2019-10-25

原创观点

品牌营销策划,到底在策划个啥?巴顿品牌策略设计专栏

《都在说品牌营销策划,到底在策划个啥?》

安徽快3开奖结果第一讲·品牌营销的目的就是为了实现指名购买

 

导言:

安徽快3开奖结果品牌营销领域向来是商家必争之地,历来众说纷纭,行业发展至今更是百家争鸣,各种模型推演、方法理论早已是满天飞,原本简单的原理经你我他这么颠来倒去、反复加工,反倒让人看不真切了。这是为什么呢?因为语言技术本身就是有缺陷的,当大家对一个词语的定义和标准都不同时,你说你的道理,我说我的道理,便很难达成共识。

巴顿13年来陪跑各行业品牌客户实现有效增长的过程中,也在不断汲取行业内外的优秀经验,形成自己一套独到的品牌营销方法体系。

安徽快3开奖结果今天,咱们就来聊聊品牌营销这回事儿,品牌营销策划,到底在策划个啥?本次课题将分为三讲,分别从品牌营销策划的目的、思维、路径三个方向全方位的讲解巴顿品牌营销方法论的作业体系。您,准备好了么?

 

丨品牌营销策划在做什么?

安徽快3开奖结果很多客户进了会议室一坐下,聊到品牌策划这档子事儿,总会有点自己的想法。

策划嘛,不就是写个方案、想个主题、打个广告、写点文案、搞场活动……给品牌包装包装,要么让我的产品卖的更多;要么让我的产品卖的更贵。不就是营销这点事儿么?

安徽快3开奖结果嘿,您可别说,光是营销这点事,这里头可就大有讲究。

安徽快3开奖结果传统理论把营销分为4P,分别是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。特别是最后一个词儿,在巴顿的营销词典里认为Promotion译成“推广”更为妥当。您看,光一个营销就分为了四个维度,每个维度呢又都能自成一派体系,对外也都说自己是做营销的,做的也确确实实是营销的事。但就是因为维度不同,各自对营销的理解也不一样,对外又都说自己是营销策划,林林总总五花八门一大摞,今天咱们聊的品牌营销也正是其中一个细分领域,这下可难为了咱们的客户,品牌营销策划,到底在策划个啥?

巴顿观点:“品牌的作用主要是为了降低【三个成本】,而品牌营销策划就是创意如何降低三个成本的有效路径!”

★品牌降低企业的营销成本

★品牌降低顾客的选择成本

★品牌降低社会的监督成本

巴顿品牌营销作业体系的核心始终坚持围绕【成本】两个字!那么请问今天的企业哪一块营销成本最高?想想线上百度竞价排名的费用、淘宝的直通车费用,想想为什么线下大型购物中心沿街店铺的门租一直居高不下?对!这是个花钱买流量的时代,企业获取流量的成本永远是营销费用的大头!品牌营销策划的首要任务就是为了降低企业获取流量的营销成本,说到这就不得不提到两个重要的关键词:

★★★★★巴顿营销关键词:知名度、指名购买。

 

丨品牌营销策划的核心目的

在今天这个时代,流量权就是话语权,话语权就是品牌最终解释权。请记住,别以为买来的流量那就是您的了,本质上那还是别人的。他能卖给你,也能卖给别人,待价而沽,大家争抢排名弄得头破血流,举个形象的例子,就是抢着插队给人送钱!流量社会买的不仅是流量,更是品牌知名度!而且还得告诉您一件事,对品牌而言知名度永远不够。没有自己的流量,你只能一直买!买!买!没有尽头!名利名利,没有名,哪来的利!

这局怎么破?有条路我指给您——通过品牌营销提升品牌知名度,形成自主流量通路,让顾客实现主动指名购买!(原来我要买双鞋,在天猫上搜了【鞋子】翻翻翻,最后还不一定挑你家,如果你是NIKE呢?现在我可以直接搜索NIKE就能找到你!把流量牢牢攥在你自己手里,这才是品牌应有的效力!)

巴顿观点:

品牌营销策划必须始终围绕两大核心目的:

★不断降低企业流量的获取成本;

★不断提升企业流量转化率。

通过不断提升品牌知名度,实现让顾客主动指名购买我们的产品,从而让流量的获取成本不断降低甚至于无限趋近于“0”,这就是品牌营销策划的核心目的!

 

聊到这儿,您可算是了解品牌营销策划的价值所在了,但光知道品牌营销策划的核心目的可还不够啊,您还得掌握品牌思维。请留神这一讲反复出现的一个词儿——“流量”,您可当心,品牌思维可不是“流量思维”,那么品牌思维究竟是什么呢?嘿,咱们下一讲再接着唠。

安徽快3开奖结果存正心、走正道、立正学。期待与您真诚沟通,巴顿品牌设计,聊不完的品牌世界观。